Ihr Nutzen – Zielsetzung
Eine gute Verhandlung endet mit einer Win-Win-Situation: Der Kunde profitiert davon ebenso wie Sie, alle Beteiligten sind mit dem Ergebnis zufrieden – und entsprechend groß sind die Chancen, dass Sie bald wieder Geschäfte miteinander machen werden. Diese Gegenseitigkeit ist besonders wichtig, wenn Ihnen daran gelegen ist, Kunden oder Geschäftspartner langfristig an sich zu binden. Gutes Image und Rapport zwischen Ihnen und Ihren Verhandlungspartnern sind das A und O auf schnelllebigen Märkten voller Konkurrenz. Sie lernen, kooperativ zu verhandeln und sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die Ihrer Verhandlungspartner zu berücksichtigen. So bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf und sichern Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Zukunft.

Inhalte / Kernfragen

• Die richtige Vorbereitung & Vorbereitung unter Zeitdruck
• Die größten Verhandlungsbarrieren und Erfolgsfaktoren
• Ankern & Verhandlungsspielraum
• virtuelle Verhandlungen führen
• Team & Rollen in Verhandlungen
• Simulation

Zielgruppe
Fach und Führungskräfte sowie Einkäufer, die in ihrem Berufsalltag Verhandlungen führen.

Sonstiges
Zur Vertiefung des Themas empfehlen wir den Besuch des Online-Trainings „Verhandlungstypen und Manipulationen in Verhandlungen“.